Marketing Online
Google Adwords este cea mai cunoscută platformă payperclik, o metodă de publicitate online care îţi permite să îţi afişezi reclamele şi să plăteşti doar atunci când acestea îţi aduc vizitatorii pe care îi doreşti.
Dat fiind controlul complet pe care un marketer îl are în a controla eficienţa acestui tip de campanie, Google Adwords este alegerea perfectă pentru campaniile care urmăresc un răspuns imediat din partea audienţei, fie că acesta se traduce într-o cumpărare, o înscriere la newsletter sau o completare a unui formular ce poate fi exploatat mai târziu de o echipă de vânzări.
Astăzi vă prezint 5 metode care vă vor ajuta să plătiţi mai puţin pentru campaniile Google Adwords şi să creşteţi implicit efcienţa acestora:
1. Stabileşte întotdeauna obiectivele amănunţit
La începutul fiecărei campanii este obligatoriu să îţi stabileşti obiectivele principale. Mai mult decât atât, determină foarte bine ce înseamnă pentru tine o conversie: cumpărare, abonare newsletter, completare formular, etc. şi cât este eficient să plăteşti pentru ea. În cazul în care costurile depăşesc rezultatele produse, este cazul să îţi revizuieşti cu atenţie campania şi să o optimizezi.
2. Targetează întotdeauna cât mai nişat anunturile
Dacă promovezi mai multe produse/servicii pe websiteul tău este indicat să promovezi fiecare produs/serviciu în parte sau o categorie cât mai mică. În felul acesta vei reuşi să trimiţi vizitatorul direct în secţiunea care îl interesează, să îi oferi informaţia relevantă şi apoi să îl determini să acţioneze. Rata de conversie a vizitatorilor va creşte vizibil, ceea ce înseamnă un preţ mai mic pe conversie şi un buget optimizat
3. Inserează cuvintele targetate în titlu şi în corpul anunţului
Dacă oferi consultanţă în afaceri, ar trebui să targetezi anunţurile pe căutarea “consultanţă afaceri” şi să incluzi termenul “consultanţă afaceri” atât în titlu cât şi în corpul anunţului tău. Vei plăti un preţ mai mic pentru fiecare click, iar anunţurile tale vor apărea deasupra altor anunţuri scrise generic, care oferă un preţ mai mare. Oricât de largă ar fi gama de servicii sau produse ar trebui să investeşti iniţial mai mult timp în scrierea de anunţuri cât mai specifice care îţi vor aduce vizite mai ieftine, o audienţă mai selectată şi o rată de conversie mai bună.
4. Selectează audienţa potrivită prin modul de redactare al reclamei
Să presupunem că oferi consultanţă în afaceri doar pentru companiile din domeniul construcţiilor. Dacă vei rula reclamele pe termenul “consultanţă afaceri” vei atrage o audienţă diversificată şi vei plăti inutil iar dacă vei alege să targetezi “consultanţă afaceri construcţii” este posibil ca termenul respectiv să nu genereze un volum de căutări suficient. Pentru a te asigura că vei atrage doar vizitatorii interesaţi, îi poţi segmenta din modul de scriere al anunţului. Astfel, vei rula anunţul pentru toate căutările legate de “consultanţă afaceri”, iar în corpul anunţului vei include o frază care te va ajuta să îi segmentezi precum: “consultanţă în afaceri doar pentru domeniul construcţiilor”.
5. Monitorizează conversiile, şi păstrează-le pe cele care se justifică (ROI)
La începutul unei campanii este recomandat să testezi cât mai multe variante de anunţuri, cuvinte targetate şi formulări. După o perioadă de test iniţială, poţi analiza care dintre variantele de anunţuri şi cuvinte targetate au un randament bun şi se justifică din punct de vedere al obiectivelor. După acest pas este recomandat să monitorizezi în continuare anunţurile zilnic, să creezi noi variante de anunţuri cu care să experimentezi şi să optimizezi în permanenţă campania.
Vei reuşi să plăteşti mai puţin în permanenţă dacă eşti dispus să dedici suficientă atenţie şi să îţi doreşti în permanenţă rezultate mai bune. În caz contrar vei cheltui un buget care va aduce doar un mic procent din rezultatele pe care le-ar fi putut obţine.
Mult succes.
Vrei rezultate? Stabileşte acum o întâlnire în care îţi spunem cum te putem ajuta.
Acest articol îşi doreşte să ofere o perspectivă asupra oportunităţilor de marketing şi promovare oferite de mediul online şi să realizeze o analiză a conceptul de webdesign în România.
Pe o piaţă care a ars etape şi care evoluează în mod constant, cuvântul webdesign încă reprezintă “folosirea mediului online în activităţile de marketing” pentru mulţi antreprenori sau marketeri.
Conform Wikipedia (cea mai mare enciclopedie online) web design înseamnă “procesul de conceptualizare, planificare, modelare şi execuţie a livrării conţinutului media electronic sub forma unor tehnologii potrivite pentru a fi interpretate şi afişate de un browser web(Internet Explorer, Firefox)…”. Pe scurt este livrarea unui conţinut în formă electronică folosind mediul Internetului.
În România, termenul de webdesign a devenit similar cu o serie de servicii precum organizarea informaţiei, design, programare, optimizare pentru motoarele de căutare, întreţinere. Popularizarea Internetului a fost puternic influenţată de atenţia acordată de mass media tradiţională şi unul dintre motivele pentru care a început să existe o presiune asupra proprietarilor de afaceri care doreau să menţină o linie competitivă şi să fie în pas cu noile tehnologii.
Sesizând potenţialul existent, au apărut o serie de firme şi agenţii care ofereau servicii de ” webdesign ” către mediul de afaceri local şi care au promovat puternic conceptul webdesign şi ideea “dacă nu eşti pe Internet nu exişti”.
Ce este adevărat şi ce este fals în declaraţia de mai sus: Internetul este un mediu oportun de marketing pentru unele companii, dar avem şi vom avea suficiente poveşti de succes în afaceri care nu sunt condiţionate de prezenţa online.
Mulţi responsabili de marketing cred că webdesignul este modalitatea corectă şi suficientă prin care compania lor poate folosi avantajul mediului online. Mai jos aveţi un ciclu minimal pe care ar trebui să îl parcurgă oricine doreşte să folosească potenţialul în activitatea de marketing. Veţi observa că activitatea de webdesign reprezintă doar o etapă din totalul de 6:
1. Analiza audienţei companiei/afacerii/brandului:
- audienţa mea este prezentă şi online?
- caută informaţii online?
- ia decizii de cumpărare online?
- influenţează alte decizii de cumpărare online?
2. Stabilirea obiectivelor online:
- cât de mare este audienţa online căreia mă adresez?
- cât de uşor pot atrage această audienţă?
- cât de uşor pot influenţa această audienţa?
- ce obiective realiste pot stabili pentru Internet?
3. Stabilirea unei strategii:
- care este diferenţierea în faţa concurenţei şi care sunt punctele forte?
- cum voi atrage audienţa?
- cum voi influenţa decizia de cumpărare?
- cum voi fideliza audienţa?
4. Webdesign & Web Development
- planificarea conţinutului
- organizarea conţinutului
- procesul de design şi creare layout
- implementarea layoutul şi crearea modelului tehnic(programare)
- lansarea websiteului
5. Promovarea websiteului
- alegerea celor mai bune tactici compatibile alegerea celor mai bune tactici compatibile cu strategia concepută
- alegerea mediilor de promovare
- lansarea campaniilor de promovare
- monitorizarea şi optimizarea campaniilor
6. Analiza obiectivelor
- sunt obiectivele îndeplinite?
- am un procent de returnare a investiţiei bun?
- este mediul online superior altor medii de promovare ca eficienţă?
Orice buget investit într-o activitate de promovare trebuie să fie justificat printr-o returnare a investiei şi trebuie să îndeplinească obiectivele stabilite. Dacă doriţi doar să aveţi un website online şi căutaţi pe cineva care să ştie webdesign, ar trebui să vă opriţi, să vă întrebaţi care sunt obiectivele şi să vedeţi dacă bugetul pe care doriţi să îl investiţi este justificat.
Fără o planificare minuţioasă iniţială, fără o strategie clară, fără o campanie de promovare susţinută un website, oricât de bine realizat, nu valorează mai nimic şi nu îşi justifica prezenţa.
Mai putem vorbi doar despre webdesign?
Da, în condiţiile în care găsiţi specialişti care vă pot oferi gama conexă de servicii în marketing şi promovare online şi care pot utiliza la maxim potenţialul unui website, puteţi alege cu grijă o agenţie care să va ofere servicii de webdesign pe baza unei strategii deja elaborate.
Cea mai uşoară cale de a vă alege agenţia potrivită pentru marketing online este să discutaţi pe obiective concrete, care pot fi atinse şi pentru care cineva poate garanta.
Vrei rezultate? Stabileşte acum o întâlnire în care îţi spunem cum te putem ajuta.
Mediul concurenţial scăzut din multe domenii ale economiei româneşti a pus multă vreme în umbră aportul marketingului într-un mediu de business sănătos. Marketingul online, ca o componenţa a mixului de marketing este încă vag pentru mulţi profesionişti în comunicare. De cele mai multe ori marketing online se traduce printr-o prezenţă web, care nu are o strategie în spate, nu este orientată pe obiective şi nu foloseşte nici una din metodele de promovare excelente care sunt puse la dispoziţie.
La fel ca şi în cazurile clasice, dacă doreşti să faci marketing online trebuie să pleci de la oameni. Trebuie să îi cunoşti bine pe cei cărora te adresezi, să ştii ce doresc să afle folosind Internetul şi mai ales să ai un răspuns foarte bun la întrebarea: “de ce ar fi interesat de ceea ce comunic?”.
După etapa iniţială de cercetare a concurenţei şi a modelelor de succes trebuie să îţi setezi foarte clar obiectivele pe care vrei să le atingi. Să ştii unde vrei să ajungi şi să ştii de la ce pleci, care sunt punctele tari şi oportunităţile de piaţă care te vor ajuta să îţi conturezi o strategie. Apoi urmează partea de strategie, planificarea drumului care te va duce către obiective. Aici intră SEO(optimizare pentru motoarele de căutare), campanii PayPerClick(SEM), proiecte speciale, twitter, viral, newsletter marketing, blog marketing, comunităţi online, directoare, concursuri şi alte metode.
Trebuie să stabileşti care se potrivesc cel mai bine brandului pe care îl promovezi, care se adaptează cel mai bine audienţei. Nu poţi intui de fiecare dată care metode funcţionează cel mai bine de aceea poţi aloca un buget iniţial mic, după care să analizezi raportul Return on Investment şi să mergi în continuare pe variantele căştigătoare.
Regula de bază în marketingul online, la fel ca şi în cel clasic, este testarea permanentă a ceea ce faci, îmbunătăţirea şi măsurarea rezultatelor. Ştii unde vrei să ajungi, dar dacă nu eşti dispus să adaptezi din mers şi să îţi îmbunătăţeşti strategia, nu vei atinge potenţialul maxim al efortului şi resurselor investite.
O oportunitate trecută uşor cu vederea de mulţi marketeri este folosirea împreună a mediului online cu o campanie clasică. Să luăm un exemplu uşor: dacă eşti un producător de îngheţată, poţi lansa un website de campanie pe care să îl promovezi prin ambalajele tale. Oferi şansa consumatorilor de a se înregistra la un concurs desfăşurat online, prin completarea unui mic formular care te poate ajută să afli foarte multe despre caracteristicile demografice ale audienţei tale împreună cu preferinţele şi adresele lor de e-mail. Gândeşte-te ce succes poţi avea ulterior cu o bază de date bine organizată, cu mii de oameni care ţi-au dat acordul lor de a comunica.
Marketingul online este mediatizat pentru că funcţionează, pentru că este mai eficient, mai rapid şi se adaptează perfect schimbărilor de comportament ale unui consumator din ce în ce mai evoluat.
Tu cât de eficient foloseşti mediul online în afacerea ta?
Vrei rezultate? Stabileşte acum o întâlnire în care îţi spunem cum te putem ajuta.
