PlayTheBalls

Poţi ajunge la top management prin publicitate online?                                                  ASEBUSS

Clientul / Piata / Contextul

Condiţiile economice speciale şi-au pus amprenta puternic pe industria resurselor umane în România anului 2009. ASEBUSS, una din instituţiile de top în domeniul Executive MBA dorea să îşi atingă obiectivele de promovare pentru noua generaţie de cursanţi, cu bugete optimizate faţă de anii precedenţi.

În căutarea unor metode de promovare bazate pe măsurabilitate şi performanţă, reprezentaţii ASEBUSS ne-au chemat la o discuţie.

Strategie pentru o audienta sofisticata si pretentioasa

Publicul unui program de Executive MBA este format din profesioniştii aflaţi în poziţii de management, activi, ocupaţi, bine conectaţi şi ancoraţi în realitatea economică şi tehnologică. Primele concluzii au fost: un public foarte specific, selectiv care face dificilă targetarea unei campanii pe mediile tradiţionale de comunicare.

Am sugerat o strategie de promovare online nouă pentru piata romaneasca de domeniu, dar care avea incluse cele 2 componente dorite: măsurabilitate şi performanţă. În plus, mesajele puteau fi targetate doar catre audienţa dorită, acţiune tradusă în costuri mai mici.

Desfăşurarea campaniilor

Iniţial am optat pentru metode de promovare bazate pe performanţă: search engine marketing(SEM), campanii contextuale targetate pe siteurile şi secţiunile frecventate de audienţă. In paralel am derulat un proces de monitorizare, testare şi analiză a rezultatelor care ne-a permis să găsim cea mai buna formula pentru a atinge obiectivele concrete: generarea de potenţiali cursanţi pentru programul EMBA 2009.

După primele campanii care au adus rezultate foarte bune, concentrarea exclusivă catre SEM şi campanii contextuale a adus o scădere a rezultatelor. Am suplimentat cu o campanie pe o publicaţie online de business, targetată pe secţiuni specifice şi în newsletter. Mixul de comunicare obţinut a îmbunătăţit rezultatele campaniei în general şi specific pe fiecare mediu în parte.

Rezultate şi concluzii

Obiectivele stabilite au fost atinse iar pariul pe o strategie nouă, care nu mai fusese abordată de concurenţă, a adus rezultate pe măsură. Brandul ASEBUSS şi-a câştigat încrederea în oportunităţile oferite de mediul online pe partea de promovare şi comunicare.

Mai mult decât orice costurile faţă de alte medii de promovare au fost micşorate şi am putut monitoriza în permanenţă rezultatele în raport cu obiectivele propuse.